民营空压机企业的明天——访五洋赛德董事长

何董：过去取得的成绩主要得益于外部环境和公司内部的艰苦奋斗和不断创新，我们在专注于螺杆压缩机事业的同时分享了国家快速发展的成果。为今后的十年发展打下了较好的基础。

 

何董，五洋赛德是一个中德合资企业，在与德方合资十年里有哪些收获？还有哪些需要改进的地方？

何董：在与德方合资的十年里，我们确实学到了许多螺杆压缩机的核心技术，但更重要的是学到了专注+精致的理念和方法。我每年都要去德国2~3次，深度接触了数十家德国中小企业，我认为他们的成功得益于专注+精致，他们的缺点是：慢+固执， 近年欧债危机以来其缺点大有改善。大家都在进步啊！

 

何董，五洋赛德公司的产品已连续多次在德国汉诺威工业博览会上展示，花钱不少吧？有效果吗？其产品与国外品牌有差距吗？差距在哪些方面？2013年4月汉诺威博览会参展吗？展品有哪些？

何董：德国汉诺威空压机展是每二年一次，逢单年。我们在2009年和2011年二次的展品是螺杆主机。花钱不少，效果一般。主要原因有二个方面：一是展品的同类化，二是欧美客户对Made in China的信任危机。收获是：我们交了学费，找到了与欧美品牌的差距和应对方法。2013年4月8日~12日，我们的摊位是在26号馆E58 (46平方米）差异化的展品主要有：AU系列铝壳螺杆主机；GM系列稀土永磁电机直连螺杆主机；CC系列带冷却系统螺杆主机；GU系列小，轻，特螺杆主机和GG系列天然气螺杆主机。

何董：我们今天采访的主题是民营空压机企业的明天。能否就此谈谈您的看法。

 

何董：这个主题有意义。民营空压机企业不但有众多空压机组装厂还应该包括广大空压机经销/服务商。从理论上说，只有能够把握好今天的民营空压机企业才能有美好的明天！实际情况更是如此。今天做什么，怎么做明天才能生存和持续发展？我的看法是： 唯有“聚焦+借力”民营空压机企业才能生存和发展！

 

把自己全部的优势和力量聚焦某一目标市场，借力合作伙伴和互联网是我们民营空压机企业的唯一出路。譬如：在通用空压机严重过剩的今天，聚焦某一细分专用行业，把其改为专用空压机销售也许会有不错的效果。总之，客观现实迫使我们不得不再次问一次自己：我有哪些优势？我的优势能够为哪些客户服务？我的目标客户在哪里？我要借哪些（个）品牌厂家的资源（力）来为自己和自己的客户创造价值？客观现实迫使我们不得不再次重建自己公司更贴近目标客户的商业模式！我们优势不多只能把仅有的一些优势聚焦在一个目标点上，用聚焦可以创造优势，用借力可以创造优势，这样我们才有可能把众多小优势积累成大优势参与残酷的市场竞争，难道不是吗？

 

何董，您的定位是做精而不是做大，那您这边需要什么样的合作方式呢，能跟大家谈谈吗？

 

何董：较长时间以来，我一直在思考“聚焦+借力”这个核心问题。五洋赛德聚焦专用/通用空压机组装厂和专用/通用空压机经销/服务商；产品是聚焦小，轻，特螺杆主机 。我们与竞争对手的差异是：不但提供差异化的螺杆主机，而且提供其能效等级和成本均佳整机的设计方案！我们欢迎有志在专用空压机（压缩机）方面有渠道，有想法的同仁到五洋赛德来，或者我们一起到用户现场去商讨共赢技术方案。

 

何董，空压机的节能已成为整个行业的共识，贵公司生产的小，轻，特螺杆主机或整机在节能方面都有哪些优势？您认为未来空压机行业还有哪些节能潜力可挖？

何董：我认为对于空压机整机而言：能效，成本，智能这六个字是现阶段空压机行业共同追求的方向，但不远的将来可能要追求：低碳，成本，智能这六个字。后者对用户，对社会，对人类更有意义！对空压机制造商更难！低碳= 节能+减排+回收（再生），低碳空压机至少就是：一级能效且重量更轻的空压机。（因时间关系今天不讨论智能空压机问题）譬如，有二台一级能效22kw的空压机，一台是400公斤，另一台是300公斤。显然，后者对保护环境气候更有好处。因为多生产100公斤的钢铁会产生较多的二氧化碳的排放。因此，我认为低碳空压机/低碳智能空压机才是我们的追求和向往。多年来，五洋赛德追求低碳螺杆主机，并荣获二项中国发明专利。最近我们研发了一台22kw的人抬螺杆空压机整机，除了电机外，其重量仅75公斤，深受物探行业用户的青睐。

 

何董：新年伊始，您对于空压机代理商有什么具体方法想说的？

 

空压机代理商要做好二件事：一，聚焦“下水道”，找准自己聚焦的“靶子”，找准目标市场。宁做“小河里的大鱼”！不做“大河里的小鱼”。我们应该经常反问自己：我凭什么持续盈利？能为用户创造什么价值？二，借力之匹配的“上水道”。借力目标制造厂和互联网，物联网。要用互联网思想：专注，精致，快速六字方针武装自己，在技术服务上狠下功夫，那么，你们一定能够发挥自己的资源优势，找到差异化与可持续盈利的方法而大获成功！

 

非常感谢何董能接受我们的采访，那么在新的一年对于空压机代理商有什么寄语？

何董: 深入用户现场，聚焦目标客户，借力五洋赛德，共享美好明天！

 
  与何董畅聊之后，何董带大家参观了工厂。在五洋赛德的加工车间里，我们看到3台螺杆转子铣床和一台德国转子磨床正在高速运转，机床旁边是正在待加工的半成品转子和待检测的转子，都井然有序的摆放着；在螺杆主机装配车间里，第一道是螺杆壳体的去毛刺和高温高压清洗，3名工人戴着工作帽，口罩和防护眼镜埋头苦干，第二道是机头除转子以外的零部件部装，几名工人有条不紊地正在工作；第三道是转子装配（调整间隙），第四道是机头测试。工厂内部到处都充满着严谨而又不失温馨祥和的工作氛围。工厂给人耳目一新的感觉，不仅物尽其用，而且人尽其才。

    这些只是工厂一隅，完全不足以表现五洋赛德的真正实力。何董也希望有意合作的同仁有机会来五洋赛德参观，洽谈。祝福大家在新的一年里更上一层楼。